????觀點地產網(wǎng) 武瑾瑩 9月6日，碧桂園公布了8月的銷售業(yè)績。其稱，今年首8個月實現(xiàn)合同銷售金額約298億元，合同銷售建筑面積約472萬平方米，按年分別增長約62%及39%。

????按430億元的全年銷售任務統(tǒng)計，碧桂園已經(jīng)完成全年目標的69%。

????另外，截至8月31日，碧桂園尚有約32億元已認購待簽約金額。

????銷售業(yè)績

????盡管碧桂園并未公布8月具體銷售金額，但經(jīng)計算可知，7、8兩月，碧桂園的銷售金額為83億元。

????雖比此前的單月銷售之最59億元有所下降，但與二三十億的業(yè)績相比，碧桂園第三季度的銷售還是頗令人滿意。

????其中，僅十里銀灘一個樓盤就為碧桂園帶來了超過38億元的資金。

????在8月17日碧桂園中報業(yè)績發(fā)布會上，其總裁莫斌介紹，十里銀灘開盤的銷售現(xiàn)場去了將近2萬人，當天的銷售套數(shù)達到3700套，合同銷售達30億。截至業(yè)績會當日，該項目已銷售4000套，銷售額超過了38億元。

????碧桂園·十里銀灘項目位于惠東海岸的亞婆灣，離深圳市區(qū)約1小時車程，是碧桂園旗下第一個濱海旅游地產項目，也是該公司今年的重點項目。由于打出了7.5折的低價以及提供三年期的貸款，該項目自7月30日正式開盤以來就受到關注。

????據(jù)悉，十里銀灘開盤的銷售均價分別是精裝山景洋房約5500-6000元/㎡、精裝海景洋房約10000-11000元/㎡、精裝臨海公寓約14000-15000元/㎡，在此售價上再打7.5折。

????對于7.5折的優(yōu)惠，莫斌稱，集團定價是非常慎重的，有兩個硬指標，一個是毛利不會拖累整個集團的指標，另一個是市場的需求。莫斌表示，7.5折具有很大的吸引力，“7.5折可以打動大家對這個樓盤價值的認可，這也是我們銷售的一個策劃和安排。”

????據(jù)莫斌透露，十里銀灘正在加緊二期建設，預計最快可于春節(jié)前后推出。

????而對于其他的項目會不會也采用類似的促銷手段，莫斌稱集團會根據(jù)市場做適當?shù)陌才拧?/p>

????事實上，碧桂園到目前已經(jīng)完成近300億元的銷售，一個重要的原因是其推出的項目大部分皆未受限購令影響。

????莫斌此前透露，目前為止，碧桂園受到限購的項目占比還不到4%。其稱：“碧桂園現(xiàn)在在全國有93個項目，我相信93個項目如果全部進入限購，我們也不怕，更何況現(xiàn)在還沒有這種情況?！?/p>

????“我們有信心完成全年的430億元的合同銷售，也能夠成我們全年所預期的利潤。”莫斌表示。

????增速拿地

????另一方面，已經(jīng)是土儲大戶的碧桂園亦認為下半年是繼續(xù)拿地的好時機，尤其是在一些較發(fā)達的城市。

????“如果有適合的機會，碧桂園也會進入一些更好的城市，為我們將來的發(fā)展奠定更好的基礎。”莫斌認為，這亦是限購帶來的好處，即碧桂園可以低價在一些較好區(qū)域拿地。

????一個明顯的事實是，向來較少出現(xiàn)在招拍掛市場的碧桂園于8月通過公開途徑獲取了多宗土地，這在以往并不多見。

????8月8日，廣州成功掛牌出讓6宗土地，包括南沙區(qū)的5宗住宅用地以及開發(fā)區(qū)1宗二類居住用地，總成交價約為39.73億元。其中南沙2011NJY-4，2011NJY-5兩宗地塊各自在一番激烈競爭之后均被碧桂園摘得，總成交價為13.7億元。

????8月10日，天津土地交易中心掛牌出讓8宗地，其中商服用地6宗，6幅地塊總成交價約為19.2億元。其中津濱旅（掛）2011-09號，由沈陽市碧桂園房地產開發(fā)有限公司以2.461億元競得。

????8月16日，武漢國土局以掛牌揭幕形式集中推出編號為74-95號共22宗地，除了其中4宗延期外，其余地塊多以底價成交。而碧桂園以1.6億取得81號地塊，該地塊位于東湖開發(fā)區(qū)花城大道以南，春和路以東，凈用地面積為179340平方米，規(guī)劃為居住用地，容積率1.05。

????顯然，如此頻密地在招拍掛市場拿地對于碧桂園尤為少見。

????此前，莫斌稱碧桂園對于拿地沒有硬性計劃，下半年有好的、符合集團發(fā)展的土地，碧桂園肯定會出手。目前碧桂園正在實施總部、區(qū)和下部三級聯(lián)動拿地的激勵措施，“應該說下半年（限購）政策如果真的要出臺的話，我們對土地會更加的關注。”

????莫氏表示，再次限購下，地產行業(yè)會面臨一些大家強強聯(lián)合、重組、并購的機會，碧桂園也有機會進一步壯大。

????而按照其之前透露，碧桂園土地款約為133億，上半年購地887萬平方米，已付土地款61.2億。

????也就是說碧桂園在下半年仍有約72億元的資金可供購地擴張，除了將更多的出現(xiàn)在招拍掛市場之外，或許也將會在企業(yè)間的并購重組看見碧桂園的出現(xiàn)。