????目前，一則紅木家具“不折不扣，按斤論價(jià)”的廣告鋪天蓋地，紅木家具如何能像白菜豆腐一般“按斤論價(jià)”？到底這按斤計(jì)價(jià)是真是假，怎么個(gè)計(jì)法？會(huì)否比傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方式更劃算？對(duì)行業(yè)又有何影響呢？實(shí)際上，消費(fèi)者與業(yè)內(nèi)人士對(duì)其產(chǎn)生的議論一直沒(méi)有停止……
●爭(zhēng)議焦點(diǎn)一：
“按斤論價(jià)”怎么個(gè)論法？
一套紅木家具包含幾件套，每件多少錢，一共多少錢，這是目前紅木市場(chǎng)中最主流的計(jì)價(jià)與銷售方式。而頗為新鮮的“按斤論價(jià)法”則完全打破了傳統(tǒng)計(jì)價(jià)模式，先給不同原材料標(biāo)出單價(jià)(比如雞翅木169元/公斤，老撾紅酸枝木349元/公斤)，然后用每件家具出廠凈重乘以單價(jià)，所得出的價(jià)格即為實(shí)付總價(jià)(原材料單價(jià)×家具出廠凈重=實(shí)付總價(jià))。
分析這個(gè)計(jì)算公式，原材料單價(jià)和家具重量是決定總價(jià)的主因，如果兩個(gè)都由廠家說(shuō)了算，消費(fèi)者沒(méi)有自主權(quán)，又與傳統(tǒng)計(jì)價(jià)方式有何區(qū)別呢？針對(duì)疑問(wèn)，連天紅華北區(qū)總經(jīng)理李機(jī)杭解釋，每公斤單價(jià)是公司通過(guò)對(duì)原材料、人工、運(yùn)輸、租金及其他成本的綜合考量定出來(lái)的，大家可根據(jù)包含內(nèi)容自己算個(gè)大概；而重量雖按出廠凈重算，但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)或購(gòu)買后10天內(nèi)如有異議均可以提出并要求“多退少補(bǔ)”。
●爭(zhēng)議焦點(diǎn)二：
紅木家具價(jià)格是否因此而更透明？
從前幾年紅木家具出現(xiàn)的“價(jià)格泡沫”和近來(lái)由于原材料、人工漲價(jià)而導(dǎo)致的紅木家具價(jià)格攀升不難看出，“一切由商家說(shuō)了算”的問(wèn)題的確存在，而紅木家具價(jià)格體系也多少存在些隱憂。就筆者了解，除了原料與人工外，是否有雕刻或藝術(shù)大師參與其中，也是影響價(jià)格高低的原因。因此，一件紅木家具定價(jià)是否合理，外行人很難判斷，即便是懂行之人最多也只能做到心中有數(shù)。
如果能按公斤收錢，明碼標(biāo)價(jià)會(huì)否讓紅木家具的價(jià)格更合理、更透明？面對(duì)一種新的、顛覆式的計(jì)價(jià)方式，消費(fèi)者在圖新鮮的同時(shí)也不免有些動(dòng)心。對(duì)此，資深紅木行業(yè)專家、元亨利家具總經(jīng)理?xiàng)畈ㄕJ(rèn)為，紅木家具的定價(jià)模式無(wú)法用“透明”與“不透明”定論，它就像畫一樣，同樣是一張紙、一桿筆，不同人畫出來(lái)的東西價(jià)格肯定有差異。同理，不同廠家即使用同一種木材制作出造型相同的椅子，其自身價(jià)值和市場(chǎng)售價(jià)也必然不同。由此可見(jiàn)，“按斤計(jì)價(jià)”根本不適合紅木家具行業(yè)。
●爭(zhēng)議焦點(diǎn)三：
是否忽略了紅木家具的“手藝”、“文化”附加值？
按照李機(jī)航的說(shuō)法，他們將紅木家具“按斤計(jì)價(jià)”除了便于打響品牌和便于宣傳外，也希望能借此打擊這個(gè)行業(yè)的價(jià)格泡沫，并淡化消費(fèi)者的“迷戀大師說(shuō)”。
而對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同，他們表示，這種做法將大大抹殺紅木家具的附加值，不太可取。畢竟，紅木家具與普通民用家具有區(qū)別，它是一種文化的傳承和民族特色的表現(xiàn)，消費(fèi)者喜歡、購(gòu)買或收藏它，一是因?yàn)樵牧系拿F與日趨稀有，二是因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)、雕刻工藝與文化底蘊(yùn)處處都有自己的個(gè)性，具有充分的附加值。如它已經(jīng)可與白菜豆腐一般“按斤論價(jià)”，毫無(wú)附加價(jià)值時(shí)，與直接買一根木頭又有何分別？
不過(guò)，李機(jī)航也認(rèn)為，若真為大師之作自有其價(jià)高的道理，而市場(chǎng)上也不免有些借“大師”之名胡亂開價(jià)的商家。而連天紅的家具多為福建本地“雕刻能手”打造而成，頗具價(jià)值卻不拿“大師”說(shuō)事，“按斤論價(jià)”只想讓消費(fèi)者消費(fèi)得更明白而已。
●采訪手記●
紅木行業(yè)迷霧重重?消費(fèi)者需眼明心亮
采訪期間，筆者從眾多紅木家具業(yè)內(nèi)人士口中聽到不少對(duì)“按斤論價(jià)”的看法，不過(guò)大多“貶多于褒”。紅木家具某專業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)表示，按這種新鮮計(jì)價(jià)方式算出的價(jià)格，與其他品牌同類產(chǎn)品相比并沒(méi)便宜多少，有的甚至還更貴；某紅木品牌總經(jīng)理表示，紅木家具新計(jì)價(jià)模式的對(duì)錯(cuò)眼下很難定論，要看五年后，至少三年后是否還能站住腳；還有某紅木品牌負(fù)責(zé)人表示，紅木家具歷來(lái)以其文化內(nèi)涵和大師參與為傳統(tǒng)，忽略這些，將其與白菜一樣“按斤論價(jià)”的做法實(shí)在欠妥。
當(dāng)“按斤論價(jià)”這一做法在吸引大量消費(fèi)者關(guān)注，卻令眾多業(yè)內(nèi)人士深感不滿時(shí)，卻不得不承認(rèn)，這種狀況的出現(xiàn)的確給紅木家具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了一陣不小的“刺激”。拋開對(duì)錯(cuò)不講，一種新計(jì)價(jià)體系的出現(xiàn)與立足和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生的好奇、疑慮與“付諸行動(dòng)”，無(wú)疑都從側(cè)面體現(xiàn)出了市場(chǎng)和消費(fèi)者的不太成熟。
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